การตลาด Neuromarketing: สมองกำลังนำทางกำลังซื้ออย่างไร

0 คอมเมนต์

คำอาจฟังดูเป็นเรื่องวิทยาศาสตร์ แต่แนวคิดเรื่องการตลาดประสาทค่อนข้างตรงไปตรงมาและเป็นแนวคิดที่ขับเคลื่อนด้วยตรรกะ Neuromarketing เกี่ยวข้องกับการใช้เทคโนโลยีการถ่ายภาพสมองเพื่อศึกษาการตอบสนองของสมองต่อสิ่งเร้าภายนอกบางอย่างเช่นการตรวจสอบว่าสมองตอบสนองต่อสิ่งต่าง ๆ เช่นบรรจุภัณฑ์การโฆษณาผลิตภัณฑ์จริง ฯลฯ สมมติฐานคือสมองตอบสนองโดยตรงต่อการรับรู้เฉพาะของ สิ่งที่สัมผัสได้ บ่อยครั้งที่จิตสำนึกไม่ได้เกี่ยวข้องเลยทำให้การตอบสนองต่อสิ่งเร้าภายนอกมีความซื่อสัตย์มากขึ้น

ยิ่งไปกว่านั้นอาจพบว่ามีการกระตุ้นที่เฉพาะเจาะจงเพื่อกระตุ้นให้เกิดการตอบสนองที่สอดคล้องกันตัวอย่างเช่นความปรารถนาที่จะลองสิ่งใหม่ ๆ แนวคิดทั่วไปคือการระบุสิ่งกระตุ้นเหล่านี้และวิธีการทำซ้ำพวกเขาในอนาคตเพื่อสร้างการตอบสนองเดียวกัน

มันไม่ยากเลยที่จะเห็นว่าการตลาดประสาทเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์มากและเป็นศาสตร์การขายที่สามารถนำไปใช้ได้ในทุกภาคส่วนตั้งแต่อุตสาหกรรมคาสิโนออนไลน์ไปจนถึงธนาคารการขายบ้านหรือแม้แต่ไอศกรีม!

อย่างมีประสิทธิภาพโดยใช้ระบบประสาท

แม้จะมีเทคโนโลยีการตลาดประสาทที่ค่อนข้างใหม่ตัวอย่างมากมายของวิธีการที่สมองตอบสนองในทางที่แน่นอนไปยังอิทธิพลภายนอกบางอย่างอยู่

หนึ่งในนั้นคือแนวคิดของการจ้องมองตา ในขณะที่มันเป็นความจริงอย่างแน่นอนที่เด็ก ๆ สนใจในด้านที่นุ่มนวลและมีความยืดหยุ่นมากกว่าของเราและโฆษณาที่เกี่ยวกับเด็กทารกและผลิตภัณฑ์มักให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าเด็กที่ไม่มีทารก แต่จากการศึกษาเมื่อไม่นานมานี้พบว่า

แนวคิดเริ่มแรกคือการเพ่งมองผู้ชมไปที่ใบหน้าของเด็กทารก อย่างไรก็ตามนักการตลาดได้ตระหนักว่าทันทีที่ความสนใจของผู้ชมอยู่บนใบหน้าของทารกโดยตรงการโฟกัสไม่ได้อยู่ที่ผลิตภัณฑ์อีกต่อไปและมีโอกาสน้อยที่จะกลับไปใช้ผลิตภัณฑ์ในช่วงใดช่วงหนึ่งในเชิงพาณิชย์ พบทางเลือกที่ดีกว่าคือการมุ่งเน้นจ้องของทารกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เชิงพาณิชย์หวังที่จะขาย ในทางกลับกันสิ่งนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพในการมุ่งความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์ของผู้ชม

อีกตัวอย่างที่สำคัญคือพลังของบรรจุภัณฑ์ นักการตลาดตระหนักเสมอว่างานนำเสนอเป็นทุกสิ่งและเราตอบสนองได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในลักษณะที่น่าสนใจมากกว่าทางเลือกอื่น

Neuromarketing นำแนวคิดนี้ไปใช้ให้เกิดประโยชน์ยิ่งขึ้นด้วยความช่วยเหลือของการถ่ายภาพสมองทำให้ลูกค้าตอบสนองต่อการบรรจุภัณฑ์แบบเคลือบได้ดีกว่าการห่อด้วยบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมันวาว

สีก็มีบทบาทสำคัญในแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพ สีเป็นที่รู้จักกันดีเพื่อให้เกิดอารมณ์ที่หลากหลายโดยมีบางสีผูกติดอยู่กับอารมณ์และการตอบสนอง การศึกษาการตอบสนองของสมองเมื่อเผชิญกับสีบางอย่างได้รับการบันทึกไว้อย่างดีและมีการแสดงให้เห็นว่าสีฟ้าดึงดูดความสนใจของมืออาชีพสีแดงจะดึงดูดสายตาทุกคนเกือบจะในทันทีและสีน้ำตาลเข้มและ ทองดึงดูดทุกคนที่รักความหรูหราและความมั่งคั่ง

มันไม่ใช่สิ่งที่คุณพูด

บรรทัดล่างคือคนไม่ชอบที่จะสูญเสีย ไม่มีใครอยากเสีย ทันทีที่มีการสูญหายเกิดขึ้นที่ทางเข้าประตูเราจะหลีกเลี่ยงทางเข้าออก แอปพลิเคชันเชิงตรรกะ เมื่อมีตัวเลือกสองตัวเลือกและตัวเลือกตัวใดตัวหนึ่งหายไปผู้คนเกือบจะไม่ล้มเหลวเลือกตัวเลือกอื่น ๆ โดยไม่คำนึงว่ามันเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจในตอนแรกหรือไม่

การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นลบจะทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าการวางตัวผลิตภัณฑ์หนึ่งเป็นบวกและอีกอย่างหนึ่งเป็นลบ ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้คือเมื่อสินค้าราคาแพงโฆษณาด้วยตัวเองโดยเน้นการสูญเสีย ตัวอย่างเช่นเตาเผา $ 1,000 อาจโฆษณาโดยบอกว่าคุณสามารถประหยัด $ 100 ในค่าไฟฟ้าของคุณในฤดูหนาว - ดังนั้นสำหรับ $ 900 พิเศษคุณสามารถบันทึก $ 100!

ข้อสรุปคือคนต้องการประสบการณ์อย่างสม่ำเสมอเพื่อไม่ให้สูญเสียและไม่เป็นเชิงลบ ประสบการณ์และผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะเป็นสิ่งที่พวกเขาคาดไม่ถึงในท้ายที่สุดและการตลาดด้านประสาทวิทยาศาสตร์นั้นแน่นอนว่าจะใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ในทุก ๆ ทาง

Spin Palace ไม่มีโบนัสคาสิโนฝาก >>


ที่มา: spinpalace.com
การตลาด Neuromarketing: สมองกำลังนำทางกำลังซื้ออย่างไร Updated: มิถุนายน 18, 2019 ผู้แต่ง: เดมอน
แบ่งปันโบนัสคาสิโน: