Diamonds - มิราเคิลแคมเปญการตลาด

0 คอมเมนต์

หากมีคนพูดว่าคำว่า "เพชร" คุณอาจถูกบีบบังคับให้ตอบกลับด้วย "ตลอดไป" โดยเฉพาะสิ่งนี้เป็นข้อพิสูจน์เชิงบวกว่าฝังลงในเพชรจิตใจมนุษย์ได้ลึกเพียงใด

ภาพที่เห็นของพวกเขาเป็นต้นเหตุให้เกิดความคิดที่มีคุณค่าอย่างไม่น่าเชื่อทำให้ทุกคนเป็นเพียงความสกปรกที่เต็มไปด้วยความงามอย่างแท้จริง หยุดสักครู่แล้ว; คิดว่าเพชรในหัวของคุณ จินตนาการของคุณได้ทำให้เกิดภาพลักษณ์ของอัญมณีระยิบระยับที่ทำให้ตาพร่าในความหมายของมันและคุ้มค่ากับโชคเล็ก ๆ

นี่คือจิตวิทยาของเพชร

ในความเป็นจริงเท่านั้นปรากฎว่าเพชรไม่ได้มีค่าโดยเฉพาะเลย ประการแรกพวกเขาไม่ได้หายาก หินอื่น ๆ เช่น Morganite, Tanzanite และ Topaz นั้นหายากกว่า ประการที่สองพวกเขาแทบไม่ได้ใช้เลยยกเว้นบางอุตสาหกรรมเนื่องจากเป็นสารที่ยากที่สุดที่มนุษย์รู้จักและให้คะแนน 10 จาก 10 ในระดับความแข็งของ Moh ถึงกระนั้นก็ตามพวกเขาก็มีคุณค่าอย่างมากจากคนทั่วไปที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์ได้อย่างแท้จริงสำหรับพวกเขาเลย

ดังนั้นทำไมเพชรจึงถูกมองว่ามีค่า? เหตุผลก็คือบางทีหนึ่งในแคมเปญการตลาดที่น่าทึ่งที่สุดในประวัติศาสตร์ซึ่งยังคงให้ความสำคัญกับทุกวันนี้ ความจริงก็คือเพชรส่วนใหญ่จะไร้ค่าและถ้าหากสามัญสำนึกทุกคนจะหยุดซื้อเพชร

พิธีกรรมโบราณของแหวนหมั้น

หลายคนอยู่ภายใต้ความรู้สึกว่าแหวนหมั้นเป็นประเพณีที่ใช้เวลายาวนานแน่นอนว่าต้องย้อนกลับไปหลายศตวรรษสู่รากเหง้าของอารยธรรม จะต้องซื้อแหวนที่ประดับด้วยเพชรเพื่อเสนอการแต่งงาน บรรพบุรุษโบราณของเรากำลังทำเช่นนั้นและแนวคิดของการแต่งงานนั้นแยกออกไม่ได้เลยจากพิธีกรรมที่ใช้โชคเล็ก ๆ บนแหวน

ความจริงก็คือแนวคิดของแหวนหมั้นเพชรนั้นมีมานานประมาณหนึ่งศตวรรษและสามารถนำมาประกอบกับสมาคมเพชร De Beers โดยตรง แม้ว่าความคิดของแหวนเองได้ฝังแน่นในประวัติศาสตร์โบราณแหวนเหล่านั้นไม่ได้มีเพชรในพวกเขาจนกระทั่งเมื่อเร็ว ๆ นี้ ก่อนสงครามโลกครั้งที่สองคาดว่าน้อยกว่า 10% ของแหวนทั้งหมดที่ซื้อเพื่อขอแต่งงานมีเพชรอยู่ในนั้น

การสืบสวนได้เปิดเผยว่า De Beers ได้ทำสิ่งที่น่าอัศจรรย์ในแคมเปญการตลาดของพวกเขาในช่วงต้น 1900s โดยฝังความคิดในการซื้อแหวนด้วยเพชรเพื่อเป็นแนวทางในการแต่งงาน แต่เราจะไปที่ภายหลัง

การลงทุนที่ดี?

ความเข้าใจผิดอีกประการหนึ่งคือเพชรเป็นการลงทุนที่ฉลาด ซึ่งจะพูด; เชื่อกันว่าการใส่เงินในแหวนเพชรเป็นการเคลื่อนไหวทางการเงินที่ชาญฉลาด ในทางตรงกันข้ามมันเป็นที่คาดกันว่าเมื่อมีการซื้อแหวนหมั้นมันจะลดลงประมาณ 50% ของมูลค่าทันทีที่ออกจากร้านขายเครื่องประดับ

เห็นได้ชัดว่านี่หมายความว่าไม่มีความรู้สึกทางการเงินในการซื้อแหวนด้วยความตั้งใจที่จะเก็บเงินลงทุนอย่างปลอดภัย ดังนั้นอีกครั้งหินเหล่านี้ไม่มีคุณค่าที่แท้จริง สับสนและอาจจะรำคาญบ้างในตอนนี้?

ลองมาดูกันว่ามันเกิดขึ้นได้อย่างไร ...

แผนการตลาด

บทความที่มีชื่อเสียงในขณะนี้โดย Edward Jay Epstein ให้รายละเอียดว่าใน 1947 นั้น De Beers ได้จ้างผู้สอนจำนวนมากทั่ว สหรัฐ โรงเรียนเป้าหมาย การบรรยายเหล่านี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของการรณรงค์พิเศษที่ไม่ได้มีเป้าหมายในการสร้างรายได้จำนวนประชากร 70 ล้านคนในสหรัฐอเมริกาโดยให้ความสำคัญกับผู้หญิงที่มีอายุมากกว่า 15 ในแต่ละโรงเรียนจะมีการบรรยายด้วยวิธีการทางจิตวิทยาที่ลึกล้ำโดยเฉพาะการเชื่อมโยงแนวคิดของความรักและการแต่งงานเข้ากับหินระยิบระยับ

มีคนใช้ไปนับล้านในแคมเปญนี้และยังคงเป็นเช่นนี้จนถึงทุกวันนี้ โปรดทราบอีกครั้งว่าก่อนหน้า 1900 ไม่มีการเชื่อมโยงที่แข็งแกร่งระหว่างแหวนหมั้นเพชรและการแต่งงาน

ดังนั้นทำไม De Beers จึงใช้วิธีนี้เป็นประวัติการณ์?

ดูเหมือนว่านักลงทุนชาวอังกฤษของอุตสาหกรรมได้ค้นพบที่ไม่เป็นที่พอใจและมันขู่ว่าจะยุบสิ่งที่เป็นการลงทุนมูลค่าหลายล้านดอลลาร์

หากคุณต้องการหยิบอัญมณีที่เปล่งประกายคุณต้องเล่น กระบอง ที่ Spin Palace คาสิโน! มือที่ชนะสองสามสามารถเพิ่มยอดเงินธนาคารของคุณอย่างมากและช่วยให้คุณได้รับประกายบน!

De Beers Is Born - False Rarity

ลองย้อนกลับไปสองสามปีก่อนที่จะมีแคมเปญการตลาด

อย่างที่ได้กล่าวไปแล้วว่าเพชรไม่ใช่ของหายาก ความเป็นจริงนี้เกิดขึ้นใน 1870 เมื่อมีการค้นพบในแอฟริกาตอนใต้ มีการค้นพบเพชรที่น่าทึ่งจำนวนมากและงานเขียนก็อยู่บนผนังของอุตสาหกรรม เป็นที่ชัดเจนว่าหากคลื่นลูกใหม่ของหินที่ไม่ได้มีค่าได้รับอนุญาตให้ท่วมตลาดจะมีความอิ่มตัวและลดค่าสิ่งที่เคยเป็นสินค้าหายาก

สถานการณ์ดังกล่าวได้รับการแก้ไขโดยการผูกขาดอุตสาหกรรมซึ่งประสบความสำเร็จจากการสร้างเหมืองรวมของ De Beers กับประธานเออร์เนสต์ออพเพนไฮเมอร์ที่หางเสือ ตอนนี้ De Beers เป็นเจ้าของเพชรทั้งหมดในโลกแล้วสะสมไว้ขายเพียงเล็กน้อยต่อสาธารณะและสร้างความประเสริฐ

การควบคุมอุปสงค์

การควบคุมอุปทานของสินค้าเป็นสิ่งหนึ่ง แต่เพื่อสร้างตลาดที่เติบโตอย่างแท้จริงการควบคุมอุปสงค์นั้นมีความสำคัญเท่าเทียมกัน ด้วยเหตุนี้เดอเบียร์สรู้ว่าจำเป็นต้องมีแคมเปญการตลาดนอกเหนือจากสิ่งที่เคยเห็นมาก่อน ไม่เพียงเพราะหินที่พวกเขาพยายามเร่ขายไม่ได้มีการดึงดูดโดยทั่วไป แต่ยังเป็นเพราะเศรษฐกิจโลกในเวลานั้นอยู่ภายใต้ความเครียดที่รุนแรงเนื่องจากสงครามที่กำลังดำเนินอยู่

ดังนั้นใน 1938 พวกเขาจึงหันมาให้ความสนใจกับสหรัฐอเมริกาซึ่งพวกเขารู้สึกว่ามีศักยภาพมากที่สุดในการสนับสนุนแนวคิดใหม่ที่ไม่เคยได้รับความนิยมมาก่อน แนวคิดที่พวกเขาตั้งใจจะแนะนำ ทุกคนควรเป็นเจ้าของเพชร แต่พวกเขาควรทำเช่นนั้นเพราะพวกเขามีค่ามาก De Beers จึงติดต่อ บริษัท ตัวแทนโฆษณา NW Ayer ซึ่งตั้งอยู่ในฟิลาเดลเฟีย

แนวทางการตลาดที่กว้างขวาง

สาเหตุหลักที่เลือก NW Ayer เกิดจากวิธีการเฉพาะของแคมเปญ บริษัท ดำเนินการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับการรับรู้ของหินในสายตาของพลเมืองสหรัฐในเวลานั้น สิ่งที่ถูกเปิดเผยก็คือก้อนหินประเภทนี้ถูกมองว่าเป็นเพียงสัญลักษณ์สถานะของความมั่งคั่ง ประชาชนที่มีรายได้น้อยเห็นว่าไม่มีเหตุผลเลยที่จะใช้เงินก้อนใหญ่ไม่ใช่เพื่อการแต่งงานหรือด้วยเหตุผลอื่นใดนอกจากการซื้อที่สมเหตุสมผล เช่นรถยนต์และบ้าน

ดังนั้น NW Ayer รู้ว่าการรับรู้นี้จะต้องมีการเปลี่ยนแปลงและในระดับมาก พวกเขาพยายามสร้างสภาพแวดล้อมที่ไม่เพียง แต่จะซื้อแหวน แต่พวกเขาก็จะไม่ถูกขาย นี่เป็นสิ่งจำเป็น จากที่กล่าวมาแล้วหินมีมูลค่าขายคืนที่ไม่สวยซึ่งจะทำให้ผู้ซื้อมั่นใจ

การเริ่มต้นของตลาดเริ่มต้น

ขั้นตอนแรกคือการเพาะความคิดที่ว่าเพชรเป็นเทรนด์ใหม่ที่ร้อนแรงในประเทศ สิ่งนี้ทำผ่านทางวิทยุและหนังสือพิมพ์ผลักดันความคิดที่คนดังที่มีชื่อเสียงกำลังเสนอการแต่งงานโดยใช้แหวนเพชร อีกหลายเรื่องที่ได้รับการตีพิมพ์เชื่อมโยงแฟชั่นกับเทรนด์ใหม่และรายการวิทยุถูกจ่ายเพื่อแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นในจิตสำนึกสาธารณะ

ส่วนที่สำคัญของแคมเปญเริ่มต้นในช่วงครึ่งแรกของ 1900s คือวงตัวเองไม่ถูกเขวี้ยงส่วนใหญ่ เฉพาะความคิดและแนวคิดของความโรแมนติกรอบ ๆ พวกเขา โฆษณาตราสินค้า De Beers ที่มีอยู่ได้ให้ข้อมูลด้านการศึกษาเกี่ยวกับวิธีการซื้อเพชร คำแนะนำเหล่านี้อธิบายว่าความชัดเจนสีและการเจียระไนของหินเป็นสิ่งสำคัญที่สุด แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งคำแนะนำแจ้งว่าหากมีการซื้อที่ดีผู้ซื้อสามารถภูมิใจได้ไม่ว่าจะมีขนาดเท่าใด

เพชรตลอด

แคมเปญเริ่มต้นประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่โดยมียอดขายเพิ่มขึ้น 50% เพียงไม่กี่ปี แต่มันไม่ได้จนกว่า 1940's และ 1950's ที่ De Beers ได้สร้างสัญลักษณ์อันสุดท้ายที่ทำให้พวกเขาแข็งตัวใน อเมริกัน จิตใจ. มันเป็นช่วงเวลาที่การบรรยายดังกล่าวก่อนหน้านี้ถูกส่งไปที่โรงเรียนภายใต้พื้นฐานของการพูดคุยที่มีการศึกษาและเป็นประโยชน์ต่อเด็กในโรงเรียน

จากนั้นใน 1948 ฟรานเซสเจอรี่ก็ขึ้นบรรทัดที่จะกำหนดเดอเบียร์สจนกระทั่งวันนี้ เพชรอยู่ตลอดไป การประกาศขั้นสุดท้ายของทุกสิ่งที่ถูกผลักดันมาจนถึงเวลานั้นประโยคที่เป็นเพียงคำพูด 3 นำเสนอแนวคิดเกี่ยวกับการแต่งงานความรักและความสัมพันธ์ที่ยาวนาน ที่น่าสนใจวลีแรกไม่ได้พบกับความกระตือรือร้นจากฝ่ายการตลาด แต่ก็ยังพยายามทำให้มันเป็นโฆษณา เมื่อโฆษณาชนกับประชาชนทั่วไปและการสะท้อนอย่างไม่น่าเชื่อกับผู้อยู่อาศัยชาวอเมริกันได้เห็นวลีนี้ได้ขยายไปสู่การตลาดในอนาคตทั้งหมด ตั้งแต่นั้นมามีการเผยแพร่โฆษณาหนึ่งฉบับที่ไม่ได้รวมสโลแกนนี้

ไม่จำเป็นต้องชี้ให้เห็นว่า www.adiamondisforever.com จะนำคุณไปยังเว็บไซต์ De Beers อย่างเป็นทางการเพื่อพิสูจน์ว่าแคมเปญนี้ไม่เคยเลือนหายไปและยังคงมีอยู่จนถึงทุกวันนี้ สิ่งนี้ทำให้แคมเปญไม่เพียง แต่ทำงานยาวนานที่สุดในประวัติศาสตร์เท่านั้น แต่ยังเป็นแคมเปญที่ได้รับการปรับแต่งให้สมบูรณ์แบบ

เราต้องยอมรับว่าการรณรงค์ได้ดำเนินการในหลาย ๆ ระดับและได้เล่นอย่างลึกซึ้งกับจิตวิทยาของเรา แต่แม้ว่าพวกเขาจะมีค่าน้อยกว่าที่เคยจินตนาการไว้ก่อนหน้านี้ไม่มีการปฏิเสธว่าเพชรมีเสน่ห์ของพวกเขาทั้งหมดและมีความสวยงาม ดูและใส่!

Spin Palace ไม่มีโบนัสคาสิโนฝาก >>


ที่มา: spinpalace.com
Diamonds - มิราเคิลแคมเปญการตลาด Updated: มิถุนายน 18, 2019 ผู้แต่ง: เดมอน